当前位置:首页 > 新闻中心 > 公司新闻
公司新闻
好品质比差异化更重要
发布时间:2014-05-19     浏览次数:

好品质比差异化更重要

——— 济南日报专访公司小家电总经理郭泳军

 

近年来,小家电逐渐进入了人们的生活。随之而来的是,小家电市场展现出辽阔的前景,各种品牌相继推出。无论高端,还是中低端,争夺份额的大小品牌数以千计。

但是,由于门槛不高,很多生活小电奉行“拿来主义”,导致产品同质化现象严重。而一些所谓的“差异化”,则不过是在外观上的微变化,或者稍作整合。在公司小家电总经理郭泳军看来,目前的小家电,“好品质比差异化更重要”。

 

“二八法则”

 

随着人们生活水平的提高,对小家电的需求也越来越高。然而,与之相对应的是,尽管生产企业多,但行业有影响力的品牌不是很足,以致目前产品鱼龙混杂,质量好坏不一,“山寨货”充斥等现象屡屡出现。

对此,郭泳军表示,“这样的市场环境,正适于‘马太效应’洗牌,好的越好,坏的越坏。从中脱颖而出的20%的品牌,将会占据80%的市场,也就是市场上的‘二八法则’。”

在郭泳军看来,能脱颖而出的品牌,是那些“拥有自己核心技术的,模仿基础上的差异化没任何意义。”对此,他进一步阐释,“对于家电企业而言,生产资料与设备这些生产所用的东西,花钱就可以买得到。相反,主导技术及新材料等,即便能买到,也是跟在人家后面,永远做不起来。”

因此,公司小家电特别注重在技术和标准上下工夫。郭泳军本人原来就曾担任公司集团技术中心副主任,而公司整个研发团队,基本由集团的技术骨干组成。此外,公司还编制了各类新产品型号及申请条形码共计141个,各类小电产品技术标准50多个。同时,按照总体规划,制定了豆浆机、电暖器、浴霸集成吊顶、电压力锅等产品的相关技术规范和监督检验规范。

 

“微笑曲线”

 

电商冲击下的销售渠道调整和转型压力下的产品结构调整,这是当下生产型企业难以避开的两个课题。对这两个课题,深谙商道的郭泳军也有自己的思考,“利用‘微笑曲线’,实现价值上扬。”“微笑曲线”理论提出,价值最丰厚的区域集中在价值链的两端-研发和市场。而郭泳军眼中的“微笑曲线”,同样是向价值链的两端延伸。

去年11月,公司小家电入驻京东,今年2月进驻天猫。其他电子商务渠道如易购、唯品会、1号店等也正在开拓中。在这些地方,公司小家电不停筹划线上活动,与消费者形成互动,通过产品质量、性能和外观,依靠极具竞争优势的性价比,培养线上粉丝量。然后,将线上的各种需求与线下相结合,对产品结构、产品质量、经销商队伍、售后服务等各方面进行一系列优化,以培养更多的粉丝。

目前,公司小家电产品涉及北京pk10计划、生活小家电和水家电三个大的方面,包含多种产品。但是,对于产品结构的价值定位,郭泳军则非常清晰,“高端市场做品牌,在中端市场做经营,在低端市场聚人气。做好中间,向两端逐渐延伸,打造自己的特色产品。”

 

迈向前沿

 

今年,公司小家电的战略规划是,营业收入增长一倍,实现1.5亿元到2亿元,在小家电市场占据一席之位。“不仅仅是济南小家电市场的龙头企业,更要迈进全国小家电行业的前沿。”郭泳军说,对于未来发展方向,公司小电十分明确,“就是为消费者提供智能化、便利性和整体性,为他们提供一站式服务、配套化购买,实现产品的整体解决方案,最终在行业中胜出。”

为此,公司小家电向消费者推出了多个方面的“超值服务”。值得一提的是,这种“超值服务”还深入到了物流领域。目前,公司有一定的物流基础,但是比较分散。对此,公司小家电将整合小家电、烟机灶具和洗衣机的资源,着手建立自己的全国物流售后体系。“现在,我们的产品出现任何问题,省内24小时内,省外72小时内一定予以解决。”

在我国将大力发展新型城镇化的背景下,公司小家电也认准了自己的定位:瞄准二线城市,并向农村市场渗透。不在红海市场中与竞争对手拼个头破血流,而是营销渠道扁平化,率先进入新兴的蓝海市场,做大市场“蛋糕”。

 

                                                        转载济南日报经济周刊报道